Koncepti “4 P-të e marketingut” përdoret për të përcaktuar një nga strategjitë më të njohura dhe më të aplikuara në këtë fushë, e cila konsiston në analizimin e 4 elementëve themelorë: produktin, çmimin, pikën e shitjes dhe promovimin.
Edhe pse disa mund të duken më të rëndësishme se të tjerët, ato janë të gjitha krejtësisht të nevojshme. Nëse njëri dallohet dhe nuk është në përputhje me të tjerët, strategjia nuk funksionon. Si plotësues i 4 P-ve ekzistojnë të ashtuquajturat 4 C të marketingut.
Cilat dhe cilat janë 4P-të e marketingut?
4 P-të e marketingut janë formula bazë dhe thelbësore për programimin e një strategjie të mirë marketingu. Mund të thuhet se këto katër elementë janë thelbi i kësaj teknike dhe ajo do të formohej nga termat e mëposhtëm:
- Produkt
- Çmimi
- Pika e shitjes
- Promovimi
Për çfarë përdoren 4P?
Në mënyrë që një produkt të jetë i suksesshëm, është e nevojshme që këto katër shtylla të jenë në përputhje me njëra-tjetrën dhe me audiencën e synuar.
Kompania duhet t’i përcaktojë ato duke bërë një studim paraprak të tregut që do të ofrojë informacionin e nevojshëm për të kuptuar situatën, nevojën për të kënaqur dhe si të arrihet ai objektiv.
Një zgjidhje që ndihmon shumë për të vendosur 4P-të është të bëni një sërë pyetjesh për secilën prej tyre, për shembull:
- Produkti: Maja e ajsbergut të gjithë kësaj strategjie, elementi i pazarit.
- Cila nevojë duhet të plotësohet?
- Cilat karakteristika do t’ju dallojnë nga konkurrenca ? Çfarë do t’ju bëjë unike?
- Si do të duket? Çfarë gabimesh kanë pësuar paraardhësit që ne mund t’i zgjidhim?
- Çmimi: Vlera që shitësi dhe blerësi perceptojnë se produkti ose shërbimi në fjalë ka. Në varësi të pritjeve të secilit, do të duket e shtrenjtë ose e lirë.
- Çfarë strategjie do të ndiqet? Bëhuni të njohur së pari duke ofruar një çmim të ulët? Apo të përpiqeni të rikuperoni kapitalin e investuar në fillim?
- Për kë është produkti? Për një publik me të ardhura të ulëta, të mesme, të larta?
- Si do të dorëzohet produkti? A do të lëshohen versionet ose shtesat e përmirësuara me një çmim më të lartë? A do të ofrohen zbritje?
- Pika e shitjes: Vendi ku mund të merret produkti ose shërbimi, qoftë offline ose online.
- A do t’i shitet produkti te konsumatori fundor apo ndërmjetësuesit do të jenë përgjegjës për shpërndarjen e tij?
- Cili është audienca jonë? A do të shitet produkti në nivel lokal apo global?
- Çfarë imazhi dhe vlerash dëshironi të përcillni? A është një opsion i mirë për të vendosur produktin në një vend blerjeje rutinë apo për të zgjedhur diçka më të zgjedhur dhe specifike?
- Promovimi: Momenti në të cilin produkti ose shërbimi i prezantohet publikut për ta bindur atë.
- Çfarë ideje dëshironi të përcillni?
- Në cilat kanale është audienca jonë e synuar?
- Si mund t’i befasojmë ata?/definebusinessterms/
