Modeli i 5 forcave të Porterit është një metodologji analitike për të hetuar mundësitë dhe kërcënimet në një industri të caktuar.
Me fjalë të tjera, ky model heton nëse është fitimprurëse krijimi i një kompanie në një sektor të caktuar. Kjo, në varësi të strukturës së tregut.
Secila nga 5 forcat e Porterit është një faktor që ndikon në aftësinë për të përfituar dhe ato janë si më poshtë:
- Intensiteti aktual i konkurrencës.
- Konkurrentët e mundshëm.
- Produkte zëvendësuese.
- Fuqia negociuese e furnitorëve.
- Fuqia negociuese e klientëve.
E gjithë kjo është zhvilluar në librin “Strategjia konkurruese: teknika për analizimin e industrive dhe konkurrentëve” nga Michael E. Porter, botuar në 1982.
Objektivi kryesor i kësaj analize është kërkimi i mundësive dhe identifikimi i kërcënimeve për kompanitë e vendosura tashmë në një industri dhe për ato që planifikojnë të hyjnë. Kështu, përcaktohet aftësia juaj për të bërë një fitim.
Sipas këtij modeli, shkalla e atraktivitetit të një industrie përcaktohet nga veprimi i këtyre pesë forcave bazë konkurruese që, të marra së bashku, përcaktojnë mundësinë për të përftuar kthime më të larta.
Në këtë kuptim, analiza e Porter mund të kryhet për çdo treg me idenë e përmirësimit të përfitimit afatgjatë. Përveç kësaj, ajo lejon rritjen e rezistencës ndaj situatave të paparashikuara. Një shembull i sa më sipër do të ishte që kompania jonë ndikohet sa më pak të jetë e mundur kur ndodh një recesion ekonomik.
1. Intensiteti i konkurrencës aktuale
Ai i referohet performancës së konkurrentëve ekzistues në industri dhe është vendimtare për të ditur nëse rivaliteti është i lartë apo i ulët. Për këtë, secila nga pikat e mëposhtme duhet të studiohet:
- Numri i konkurrentëve dhe ekuilibri ndërmjet tyre: Industritë e përqendruara (pak kompani dhe shumë pjesë tregu) kanë një nivel më të ulët konkurrence, krahasuar me ato të fragmentuara (shumë kompani me një pjesë tregu homogjene).
- Shkalla e rritjes së industrisë: Me rritjen e zgjerimit të një industrie, rritet edhe intensiteti i konkurrencës.
- Barrierat e lëvizshmërisë: Këto janë ato pengesa që pengojnë kompanitë të kalojnë nga një segment në tjetrin, brenda të njëjtit treg. Ne i referohemi, për shembull, kalimit nga një vend i klientit në një me të ardhura më të larta.
- Barrierat e daljes: Janë faktorë që pengojnë braktisjen e një sektori.
- Diferencimi i produktit: Në masën që në një industri ka një nivel më të lartë të diferencimit të produktit (strategjia e marketingut e bazuar në krijimin e një perceptimi të produktit nga konsumatori që e diferencon qartë nga të tjerët), intensiteti i konkurrencës zvogëlohet.
- Diversiteti i konkurrentëve: Kur konkurrentët kanë strategji të ndryshme (shih strategjitë e biznesit ), niveli i konkurrencës intensifikohet, pasi është më e vështirë të parashikohet sjellja e tyre.
2. Konkurrentët e mundshëm
I referohet kompanive që duan të konkurrojnë në një industri. Sa më tërheqës të jetë një sektor, aq më shumë pjesëmarrës potencial do të ketë. Kjo varet nga faktorët e mëposhtëm:
- Barrierat e hyrjes: Mund t’i përkufizojmë si faktorë që e bëjnë të vështirë hyrjen e kompanive të reja në industri.
Për shembull, ekonomitë e shkallës përfaqësojnë një pengesë për hyrjen sepse ato kërkojnë që konkurrenti i ri të bëjë një investim të lartë fillestar. Më pas, një ulje e kostove për njësi do të vërehet vetëm me rritjen e vëllimit të biznesit.
- Diferencimi i produktit: Kompanitë e themeluara mund të kenë patenta ose një portofol klientësh. Kjo i detyron konkurrentët e rinj të bëjnë investime të mëdha për të mbajtur blerës të rinj.
- Arsye të tjera: Mund të vërehen situata që e bëjnë të vështirë hyrjen e konkurrentëve të rinj. Këto janë, për shembull, mungesa e financimit ose aksesi i vështirë në kanalet e shpërndarjes.
3. Produktet zëvendësuese
Ato përkufizohen si ato mallra ose shërbime që plotësojnë të njëjtat nevoja. Ndërsa shfaqen më shumë produkte zëvendësuese, atraktiviteti i industrisë fillon të ulet.
Kërcënimi i shfaqjes së këtyre mallrave zëvendësues varet nga shkalla në të cilën ato plotësojnë nevojat e konsumatorëve. Përveç kësaj, ajo ndikon në çmimin dhe kostot e shkëmbimit të një malli me një tjetër.
4 dhe 5. Fuqia negociuese e furnitorëve dhe klientëve
Forca e Porterit 4 është fuqia e negocimit me furnitorët dhe 5, fuqia e negocimit me klientët. Megjithatë, duke qenë se analiza e të dy forcave është shumë e ngjashme, ato shpesh studiohen së bashku.
Fuqia negociuese është aftësia për të vendosur kushte në transaksione. Kështu, duke qenë se ky dominim është më i madh nga ana e blerësve, atraktiviteti i industrisë zvogëlohet.
Sipas Porter, faktorët më të rëndësishëm që ndikojnë në fuqinë e negociatave janë si më poshtë:
- Shkalla e përqendrimit në industri.
- Vëllimi i transaksioneve ndërmjet klientit dhe furnizuesit.
- Shkalla e diferencimit të produkteve ose shërbimeve.
- Kostot e ndryshimit të ofruesit.
- Niveli i përfitimeve të marra nga klienti nga furnizuesi.
- Kërcënimi real i integrimit vertikal përpara ose prapa.
- Rëndësia e produktit ose shërbimit të shitur.
- Mundësia e ruajtjes së mallit.
- Niveli i informacionit që njëra nga palët ka në lidhje me tjetrën./definebusinessterms/
