Shumë prej jush mund të mos e mendojnë në këtë mënyrë, por depërtimi në një treg me startup-in tuaj është shumë i ngjashëm me një pushtim ushtarak.
Kam mësuar me kalimin e viteve se duhet të filloni me qëllime specifike, një strategji të fokusuar dhe një ekip të motivuar dhe të përgatitur në mënyrë që të depërtoni në mbrojtjet konkurruese. Shumë sipërmarrës që njoh futen në betejë vetëm me pasionin e tyre dhe shpresojnë për më të mirën.
Më poshtë janë disa elementë kryesorë të strategjisë që janë të theksuar nga ushtria:
- Kuptoni se ku dhe kur të godisni së pari
Shumë sipërmarrës e nisin produktin e tyre pa kërkimin e duhur për kthimin më të lartë ose pikat e dobëta në tregun ekzistues. Ata supozojnë se inovacioni i tyre do të mposhtë çdo konkurrencë, kudo. Prej kohësh është supozuar se fillimi në nivel lokal është një kërkesë nëse keni nevojë për investitorë. Megjithatë, reagimet e VC tregojnë se edhe ky paragjykim ka qenë në rënie me kalimin e kohës, ndoshta për shkak të përmirësimeve të rëndësishme në videokonferencat dhe teknologjitë e tjera të komunikimit.
- Përqëndrohuni në një objektiv kyç dhe jo në një fitore të gjerë globale
Ne të gjithë fillojmë me burime të kufizuara, prandaj mos u përpiqni të fitoni mbi të gjithë me tarifën fillestare. Një sulm i gjerë ka të ngjarë të ngatërrojë klientët e mundshëm dhe do t’i shpërndajë burimet tuaja shumë të pakta për të kënaqur ndonjë. Gjithmonë ka kohë për zgjerimin ose shkallëzimin e fokusit tuaj për të zgjedhur segmente shtesë.
- Kapitalizimi i territorit ku konkurrenca nuk ka depërtuar
Përdorni veçoritë ose inovacionin tuaj të ri për të fituar shpejt një terren në treg. Jini realist për të gjetur persona me interes të vërtetë, në vend që të supozoni se “të gjithë duan një” nga ato që keni për të ofruar. Kjo gjithmonë nënkupton marketing të synuar dhe programe speciale.
- Rendisni burimet dhe trajnimet tuaja përpara se të dilni në treg
Disa sipërmarrës mendojnë se mund ta bëjnë atë vetëm ose mund të mësojnë në fluturim. Duhet një ekip për të drejtuar një biznes, me mjetet dhe trajnimin për të përballuar çdo përleshje. Shumë startup-e premtuese kanë dështuar për shkak të mungesës së inventarit ose mbështetjes joekzistente ndaj klientit.
- Synoni forcat miqësore brenda territorit për mbështetje
Sipërmarrësit inteligjentë përdorin mediat sociale dhe influencuesit brenda tregut të synuar për të ndërtuar vrull dhe për të ofruar drejtim dhe mbështetje, edhe para se të jenë gati për të sulmuar. Në epokën e sotme të komunikimit, klientët kërkojnë nga forcat miqësore për të gjetur një pushtues të ri të cilit i besojnë.
- Synoni për dobësitë e konkurrentëve dhe mundësitë kryesore
Depërtimi fillestar dhe suksesi janë ato që ju nevojiten për të bindur klientët e zakonshëm të ndryshojnë ose provojnë zgjidhjen tuaj të re. Mos kini frikë të drejtoni ose rregulloni sulmin tuaj pasi shihni dobësi në ofertat konkurruese ose mundësitë kryesore të klientëve që nuk i keni parashikuar.
- Krijoni partneritete bashkëpunuese me konkurrentët e mundshëm
Shumë sipërmarrës harrojnë etiketimin dhe marrëdhëniet strategjike me furnizuesit si rrugë drejt klientëve dhe udhëheqje afatgjatë. Mos kini frikë të komunikoni dhe negocioni me armikun për të gjetur mundësi të favorshme dhe për të konfirmuar pozicionin tuaj si një lojtar kryesor i tregut.
- Mbajini sytë hapur dhe jini gati për t’iu kundërvënë sulmeve në krah
Të angazhohesh në betejë qorre, të mos presësh surpriza apo rezistencë, është budallallëk. Çdo sipërmarrës i zgjuar rishikon strategjinë dhe përparimin e tij me ekipin të paktën çdo javë, dhe rezervon disa burime për ndryshime dhe kundërsulme. Jini të gatshëm për të marrë rreziqe, por mos jini të pamatur.
Në përvojën time, pothuajse çdo startup ka sfidën për të trajtuar kundërshtarët më të mëdhenj dhe më të vendosur ose alternativat ekzistuese në treg që ata zgjedhin t’i shërbejnë. Kështu që ka kuptim ta trajtojmë atë si operacionin për jetë a vdekje. Mos lejoni që pasioni dhe egoja juaj të kufizojnë aftësinë tuaj për të shijuar trashëgiminë dhe suksesin afatgjatë që keni ëndërruar gjithmonë.
/inc
